利润暴跌，亏本也要赚吆喝！集采双刃剑下，动保供应商如何夹缝求生？

　　《》新牧网记者 李宗林

　　近年来，受畜牧业持续低迷影响，集团猪企为求生存与发展，纷纷采取“竞价招标”的策略，不遗余力地压缩采购成本。与此同时，众多中小猪场紧跟步伐，希望通过招标机制享受集中采购带来的价格红利。

　　“开标即降价”，已成为动保行业的常态现象，它如同一把双刃剑，既促进了市场竞争，也悄然引发了行业内部的深层次问题。随着这一趋势的加剧，行业深处逐渐显露出诸多乱象，考验着市场的健康发展与公平竞争的基本底线。

　　价格为王，采购中心话语权飙升

　　集采的核心在于带量采购，即以庞大的采购量换取更低的药品价格。这一机制原本旨在引导动保企业在保证药品质量的同时，通过薄利多销的方式实现双赢。然而，在实际操作中，面对集团猪企动辄上亿元的市场诱惑，众多动保企业陷入了“以价搏市”的乱战之中。

　　某大型动保企业销售总监林生（化名）告诉记者，这些大型企业过去挑选产品，可能还是以技术导向，经过专门的研究院测评后，挑选产品再进行采购议价，但是经历了过去几年的持续亏损，现在的头部猪企，纷纷成立专门的采购中心，直接与上下游供应商对接，跳过技术部门，导致选品的评估权重过度偏向价格。

　　“邀标的时候关注技术和产品特色，这时候是技术部门与我们沟通，但真正谈合作的是采购部门，采购部门关注的是成本。”浙江某动保企业负责人刘东（化名）向记者透露，集团企业部门间出发点的不同，导致集采在控制成本与满足需求之间出现矛盾，而矛盾的受害者却是供应商。

　　确实，各集团设立集采或采购中心的初衷，核心在于成本控制，即追求“降本增效”。据业内知情人士透露，当前集团猪企的招标流程中，常采取多轮竞价机制，先广泛邀请厂商参与首轮竞标报价，若首轮报价未能满足预期，则持续进行二轮、三轮乃至更多轮次的报价，直至价格降至集团所设定的心理价位为止。

　　“泰拉霉素的案例尤为典型。”林生告诉记者，国内某大型生猪养殖集团的招标过程中，国内上游供应商提供的50mL泰拉霉素，其售价在短短两年内经历了断崖式下跌，从接近700元骤降至仅约150元。类似地，圆环疫苗的价格也经历了大幅跳水，从原先的每头份7元降至当前的2元左右，利润空间被严重压缩。

　　△国内某大型猪企药品供应商招标公告中明确标出最高限价

　　乱象丛生，挑战公平竞争底线

　　“在价格区间的合理性问题上，业界普遍持有共识，我坚信集团采购部门对此同样心知肚明。”广东某知名动保企业销售负责人梁宇强调，对于坚守品质、扎实投入生产的企业而言，硬性成本显而易见，其拳头产品已深得行业认可，即便面对价格战冲击，亦非致命打击，采购方仍会青睐。

　　然而，市场中也浮现出一种新现象，即部分企业似乎更侧重于通过薄利、微利，甚至短期亏损换取资质认可。梁宇透露，为遏制恶性竞争，大型集团猪企正积极调整集采药品的评估与筛选机制，不仅设定了注册资本门槛，有些还明确要求供应商需具备至少三家规模化养猪企业（母猪存栏量5000头以上）的供货证明，或是与全国排名前20的猪企有合作记录。

　　这一系列严格的标准之下，催生了一类特殊的群体。它们或许在市场份额与销量上并不突出，但迫切希望通过与大型企业的合作获得“认证书”或短期内跻身头部猪企的供应商名录，以此资质作为敲门砖，参与更多企业的招标项目，从而在激烈的市场竞争中开辟出一条迂回前行的道路。

　　梁宇对此表示理解：“即便成功中标，这些企业或许也不具备服务好大型集团猪企的实力。”他强调，未来的合作趋势更倾向于强强联合，这不仅要求供应商具备强大的供应能力、服务能力，更需具备稳健的资金周转能力，而这样的标准往往只有行业头部企业才能满足。

　　“某些特定的小众产品领域，几百吨的采购量对于集团猪企而言或许微不足道，但对中小规模供应商而言，却构成了沉重的财务负担。”刘东表示，除了采购价格低，账期长也是一大困扰，动辄上千万元的动保产品交易，账期超过半年的情况屡见不鲜，这严重考验着企业的资金流动性。为了维护公司的财务健康，许多中小企业只能被迫缩减与大型集团客户的合作份额，以规避因长账期带来的资金链风险。

　　有业内人士向记者透露，业内还存在一种“怪象”：猪企在公开招标前，会要求参与方缴纳保证金，数额动辄上万元。更有甚者，部分猪场在猪舍初建完成、尚未引入母猪之际，便迫不及待地邀请上百家上游企业参与产品投标，以此方式汇聚了高达数百万元的保证金，从而短期内获取可观的现金流。

　　△某大型猪企招标，单个品类标的保证金最高达5万元

　　重塑格局，从价格竞争到价值竞争

　　“规模化猪企纷纷转向集中采购模式，标志着行业正步入整合发展的新阶段，然而，在此过程中，确保养殖产业链的每个环节都能享有合理的利润空间至关重要。”广西大学教授沈水宝指出，价格战作为市场竞争的一种原始形态，虽短期内可见成效，却非长久之计。

　　当前，养殖业普遍面临内卷化挑战，业内普遍认识到技术创新是突破这一困境的核心动力。然而，不容忽视的是，技术创新往往伴随着不菲的成本投入，这一现实往往被多数人忽视或回避。“低价中标其实是一个伪命题”沈水宝认为，虽然可能很多产品的名字、成分、含量一致，但是产品的制作工艺，其中的技术创新千差万别，集团采购的过程中一定要树立技术底线。

　　“养殖业规模化和集约化，是行业发展的必然趋势，巨头掌握话语权后，对上游企业的要求也越来越高。” 宁波科瑞特动物药业有限公司董事长郭瑞忠告诉记者，过去养殖业上游企业的日子其实相对“滋润”，甚至可以说从未经历过内卷。

　　接下来，行业大洗牌仍将持续，必然导致一些产品研发能力不足、资金流不健康的企业被淘汰。“对企业生存而言，现阶段或许较为困难，但对行业长远发展而言，这是必然的过程。”他认为。

　　“随着行业规模化提升和供应链成熟，价格战难以避免，其背后深层逻辑既关联于养殖企业对成本效益的极致追求，也反映出动保企业服务匹配度的挑战。”广西力源集团董事长助理、星联盟秘书长曾其恒认为，价格战并非养殖企业刻意为之，而是市场自然竞争的产物。

　　当前，行业内卷现象日益严重，解决之道在于精准对接需求。曾其恒建议养殖企业应当建立科学的养殖评估，以及产品使用效果反馈体系，明确自身猪场的实际需求。而动保企业也应当明确自身定位，将经营逻辑理清，通过定制化服务在满足企业需求的同时，创造合理的利润空间。可惜当前市场上部分养殖企业盲目跟风，仅参照大型集团猪企的采购价格，却忽视了产品差异与服务需求，加剧了供需矛盾。

　　中山市白石猪场有限公司总经理钱国兴表示，白石猪场目前依然选择邀投标的方式自由采购，是否选择集中采购，应基于企业实际规模与需求量力而行。他认为，集中采购的确能凭借规模效应在议价上占据优势，可对中小型猪场而言，产品选择的核心在于其是否具有较高的知名度和市场认同感，并且拥有良好的口碑、优质的服务与高性价比。但不可否认，大型集团猪企通过集中采购实现的价格优势，其正面效应也间接惠及了中小规模猪企，能够享受到一定的价格优惠。

　　7月30日中共中央政治局召开会议，会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争。这一要求无疑为养殖业的高质量发展提供了重要指引，即通过加强行业自律、推动技术创新、优化产业结构等手段，逐步从价格竞争向价值竞争转变，打破价格战困局。

　　我们需要明确，竞争绝对不是坏事实盘配资杠杆，健康的竞争机制是推动行业进步不可或缺的力量。农牧行业既要防止恶性竞争，也要“优胜劣汰”。未来，走高质量发展道路，发展新质生产力才能真正实现破局。